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营销人员应该掌握的商务谈判技巧

阅读:1790
时间:2010-06-13 13:08
来源:陶瓷网
作者:匿名

市面上有关商务谈判技巧的书籍不下几百种,大部分的理论知识都显得晦涩难懂,看得令人头疼.而今天我们要讨论的就是最简单通俗,并且最行之有效的商务谈判技巧.

要想取得商务谈判的胜利,首先你要了解你的谈判对手.但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中,就可以搜集到许多有用的信息.如果你能请买主出去吃饭喝茶,或者打高尔夫球,他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息.除非你很了解你的谈判对手,在无法了解你的谈判对手更多的情况下,开价高一定是最安全的选择.另外,不接受第一次还价是原则.最好策略是用虚设上级领导做掩护.无论买家还价是多少,我都不能接受,我得跟领导请示一下.在任何时候都不要主动让步,即使对方要求小的让步,你也应该索要一些交换条件.正确的让步方法是,逐渐缩小让步幅度,暗示你已经竭尽全力.聪明的谈判者不让步又给自己留余地,将苛刻的要求推给虚设领导以获取回旋余地.在谈判之前,先列出一长串的要求给对方,而且仿佛你非常在意这些问题与要求,坚持你要坚持的条件,仅对无关紧要的条件做让步,使对方增加满足感.

掌握出色的谈判技巧往往能够使你帮助公司获得更多的利润,这比 卖出更多的商品更令人欢欣鼓舞,所以作为一名营销人员,一定要时刻锻炼自己的谈判能力,这样才能有实力在商务谈判中胜出.

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