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利用小投入大回报的销售方法 橱柜企业应利用好微信营销

阅读:1488
时间:2013-10-25 10:17
来源:中洁网
作者:匿名

  小投入大回报的微信营销

  近年来,虽然橱柜企业仍处在上升阶段,但也不可避免受到社会大环境的各种影响和制约。当风险普遍存在而费用无法降低,产品的销量也无法上去时,对企业来说这是一个危险的信号。如何利用小投入大回报的销售方法,就成了橱柜企业所考虑的问题。微信的出现就解决了橱柜企业的问题。

  微信的威力让人叹为观止。有人统计过微信的发展速度:自2011年1月21日推出到用户过亿,微信用了433天;从1亿到2亿用户,它耗时172 天;从2亿到3亿用户,微信只花了120天。也就是说,在这120天内,每秒钟就有近10人注册了微信。值得注意的是,橱柜企业需要掌握好微信营销的特点,才能更大程度上发挥其优势。

  目标群体对号入座

  微信发展地很火,但客观的说,现在仍是一个新生事物,在国内的覆盖人群仍然有限且人群特征相对集中。因此,橱柜企业一定要保持理性,适合自己的才是好东西,微信同样如此。

  开展微信营销之前,橱柜企业要做好调研,可以通过官方的统计数据、通过身边用户的了解、通过正式的市场调研等各种方式,了解所要涉足的微信平台是否和自己产品及品牌的目标人群吻合,比例有多少,而后再来判断企业开展的可能性及投入力度。

  内容形成有效价值

  微信应用“许可式”的特点,使品牌与用户之间的对话多了自主选择的因素,这部分用户虽然可以被定义为品牌的忠诚用户,但他们也可以随时关闭与品牌之间的互动,此点对于橱柜商家可能更为残酷。

  网络营销,内容为王。微信,形于微,而重于信。通过提供有效的价值,让用户对企业产生信任和依赖,远比吸引眼球重要得多。

  打造互动式用户交流

  从目前来看,像微博那样,一味追求粉丝数量、依赖转发、推送广告的方式,在微信现有的模式下是不靠谱的。微信的信息是一对一的,是主动收取的,这是橱柜企业推广时非常看重的“精准”。而这个背后其实还有另一面,那就是“互动”,微信的特质使用户对其的期望值更高。微信的用户是要哄的,远离那些冷冰冰的智能式回复,多一些情感的、口语化的、轻松的、有创意的互动交流,口碑营销会让橱柜企业的微信影响质量、数量双提升。

  做好持久战的准备

  微信的低门槛、精准、时尚是吸引众多商家前仆后继加入其中的重要因素,似乎有了微信就找到了通往成功的捷径。事实恰恰相反,微信用户更具个性化、更看重服务,且忠实用户的覆盖速度也不会如想象中那么神速。对于橱柜企业来说,微信开通易,维护难,且不说为了做好服务,需要橱柜企业投入比微博之类更多的人力,单是如何在内容上让那些强关系的信友们历久弥新,都是一件非常考验智力的事情。微信对企业的策划能力、运营和服务能力挑战更大。

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