建材经销商加盟三原则 

    当前的建材行业竞争激烈，品牌众多，利润也相对丰厚。想在这多如牛毛的品牌当中找对“东家”，真正利用资本与网络为自己与厂家赢得双赢的结果，建材经销商需要在加盟之前，对企业、产品、品牌进行全面考察。笔者认为，考察一个厂家需要把握以下三个原则。

    原则一、终端客户不说假话

    建材企业为争夺市场，会想尽办法说服经销商代理自己的品牌。而企业的业务员为了完成定额业绩，也必需想方设法让经销商与其签下合作协议。因此，免不了会有业务员会报出虚假的数据，告之虚假的消息。经销商于是学会了，企业的业务员，不可不信，更不可全信。

    那如何找到真正的数据支撑和信息呢？要了解真正的市场环境、经营情况，终端客户最具有发言权。在该企业极力渲染的样板市场，走访几个终端小店和店老板聊聊天，就能切实掌握实际情况。

    看一个产品有没有前途，不是看它的铺市率，而是看它的流速和流量，没有流速和流量的产品，做不得。

    原则二、厂家信誉高于厂家实力

    企业知名与否，不足以成为经销商加盟的参考。那么，经销商应该以什么作为决定加盟的依据呢？答案是“信誉”。一个企业拥有着良好的信誉纪录，比它每天的流水更值得经销商关注。

    想要得到厂家信誉度，可以通过以下几个步骤：

    做好与对方业务的谈话记录，特别是政策要记录详细；

    将谈话记录的内容，与厂家或该厂家的其他经销商核对，确认真假及执行情况；

    广泛收集该厂家在经销商群体中的看法；

    网上用搜索工具搜索一下，看看该品牌的新闻和相应的评论；

    一定要问清楚退、换货政策，厂家不耐烦或大包大揽，都要非常小心。

    一般能通过以上几项调查的厂家应该没有问题。经销商最大的问题，就是缺乏同行沟通，都是自己闷头做自己的。没有交流，就无法防骗。

    原则三、产品成长性

    相对于所谓“名牌”，经销商即将代理的产品的长成性应该是考察的重点。有资料显示，随着竞争加剧，很多名牌企业纷纷推出新品或第二品牌，甚至于为了降低成本大量推出OEM产品。每年名牌企业推出的失败产品不计其数，因此经销商千万别做了失败名牌的陪葬品。

    考察产品成长性可以从以下几个问题入手：

    该公司在同行中的优势是什么？

    该公司产品在同行中的优势是什么？

    在这个行业及领域内，国家的宏观调控和政策倾向是什么？

    这个行业的市场需求状况，未来增长状况如何？

    对于这些问题，经销商不但要善于与业内沟通，同时还要注意政策层面的动向，多参与一些营销界人士交流活动。见多识广、集思广益，才能对大势得出正确的判断。